房地产售楼部设计的要求和注意要素全攻略

房地产售楼部设计的要求和注意要素全攻略

 

房地产售楼部作为顾客与楼盘对话的第一道关口,它的形象设计,给客户的第一印象,环境布局等会直接影响着顾客的思考和选择。好的楼盘会说话,好的售楼部设计同样对顾客起到很大的促进作用,售楼部作为最容易激发顾客购买欲的地方,作为楼盘形象展示的主要场所,他将影响着整个楼盘的销售好坏。

 

一、售楼部设计要点和售楼部装修的包装,应以吸引买家的人性化包装为蓝图。

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(1)、售楼部建筑风格与楼盘风格一致

 

符号性建筑,引起视觉冲击:建筑形式与包装尤为重要,是能给客户留下深刻印象的记忆点

符合项目的定位,迎合目标客户的品位,体现项目的核心优势

售楼部建筑风格应与楼盘的类型、档次相吻合,颜色、造型尽量与楼盘配合,协调一致。

 

 

(2)、售楼部位置安放的选择

 

售楼部要么设在楼盘厅堂内,要么建在户外。户外售楼部又有两种,一种是紧靠楼盘厅堂搭建,与厅堂内部连为一体,空间上更为宽敞;另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心,一般不会离楼。

 

(3)、售楼部形式的确定,布置方式的利弊

 

(4)、软硬件的包装

 

软包装: 围板、户外招牌、导示牌、小品、绿化、彩旗、广告布福

 

硬件包装: 置业顾问的着装、现场气氛包装、DM单、楼书的制作、 现场环境清理以及管理上的包装、其他销售辅助工具准备

 

二、合理部署售楼部的功能分区

 

部署人性化的功能分区很重要,只有这样才能主次顺利的进行销售,推行有效的包装,才能把房地销售做得有声有色。售楼部设计功能区一般包括接待区、洽谈、模型展示区、签约、音像区、休息区等。销售现场布置及气氛的运用技巧是否得当,对销售有很大促进和帮助。

 

1.接待

 

接待区需要布置在离入口处较近,且方便业务员看到往来客户的位置,接待台最好不直接面对入口处,在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点。

 

2.洽谈

 

谈判区面积舒适,宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式;谈判桌椅要求舒适美观;洽谈区内或附近设置水吧,方便及时为客户提供饮料、茶点;墙面可做一些展板(包括广告板、效果图等),充分展示项目形象;谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离

 

3.模型展示

 

模型展示区应邻近洽谈区,分功能不分区域,方便售楼人员为客户随时解说;展示区主要展示项目的主要卖点:如模型展示、新型材料展示、展板、图片等

 

4.签约

 

签约区需隔成独立的小房间,要保持一定的私密性,以保护客户的隐私。家俱以较为正式的桌椅为宜,可配沙发。

 

5.音像

 

音像区和休闲区域最好有一定结合,配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光,营造浪漫舒适的氛围。

 

音像区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备,主要播放项目基本情况,在展厅内播放高质素录影带;配以触摸显示屏,以方便客户快捷的查询资料,包括区域情况、开发商背景等情况;配备高档音响设备。考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间。

 

6.休息休闲

 

休闲区附近设置吧台、书吧,或引入品牌咖啡吧、茶吧等,可有效提升项目形象,并有效留住客户,促进成交。

 

7.办公区

 

办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置的,一般设置较为隐蔽,通常设置在售楼部的二楼较合适。

 

8.卫生间

 

卫生间是展示项目形象的重要功能空间,在有条件的情况下可分设对外、对内卫生间,分别对应客户及工作人员

 

作为售楼主战场的售楼部主要作用是提供一个销售接待场所,及初步展示项目的形象、气质和风格的载体,售楼部是一个承上启下的区域,每一个项目都需要利用好售楼部整合各营销线索给客户进行介绍,向客户集中展示项目及公司的亮点,从而达到提升项目高度及客户认知度达到促进销售的目的,这才算是一个成功的售楼部设计



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